身穿一件碎花小褂,头戴一顶草编帽,在钱塘区义蓬街道的田间地头,杨吉对着直播镜头为沙地萝卜干吆喝起来。
作为一名“90后”乡村CEO,杨吉在去年底推出了个人视频号“钱塘村花”,率先成为一名“村播”。她把手机变为“新农具”,让直播成为“新农活”,通过直播带货把地里的农产品展示出去,通过短视频把乡村生活分享给更多的朋友。
“土地充满了生命力,给了我脚踏实地的安全感。”谈及回乡的原因,杨吉笑称是“因为一颗番茄”。一次回家与奶奶共同种植番茄的经历,让她来到了义蓬街道春光村。
“我们最重要的任务就是帮助村庄增加村集体经营性收入。”春光村区位条件好,农耕文化、围垦文化突出,杨吉一直在思考,如何结合自己的特长,在农业基础上带活农文旅。杨吉做过导游,当过研学老师,是一名能言善道的“斜杠青年”。
“钱塘村花”的“第一枪”就打得非常响亮。去年年底JDB电子,杨吉在参加“浙江千名乡村CEO培养计划”期间JDB电子,与其他8位学员在钱塘青创农场,组团上演“土味直播”,把最“土”的产品和最“活”的引流方式结合起来,共吸引6万人次观看,开播1小时水果玉米销售额达9万元。
随着直播的深入,杨吉发现,自己并不只是在销售玉米、萝卜干,更是在传播家乡的文化,讲述这片土地上的乡村故事。田野间、果树下、菜地里、河塘上,到处都JDB电子是“村味”素材,杨吉一边直播带货,一边拍摄短视频,“钱塘村花”上的内容越来越丰富,眼下,粉丝数已超2万人,为村庄线余万元的活动收入。
一部手机、一个支架,便可展示乡村的自然风光、民俗文化、特色农产品。如今,“村播”行业以小撬大,正在成为“互联网+现代农业”的重要力量。今年5月,杨吉参加杭州市“村播成长计划”启动仪式时,结识了不少志JDB电子同道合的年轻伙伴。“直播带货、短视频、新零售技能……这些年轻人通过这些方式参与到乡村振兴中去,更多乡村价值正等待一个个‘村播’用镜头去发现和创造。”杨吉绽放出自信的笑容。
在杨吉看来,做“村播”带货,不能一味压低供应价格,而是要把握好价值和价格的均衡,保障好农户的利益。“比如这款沙地萝卜干,已经是本地的文化符号和乡土记忆了,我们帮农户进行直播推广,所得利润基本归于农户。”因此,杨吉认为,“村播”带货一定要进行科学化“选品”,将公益性的农产品推广与利润空间大的标准化商品相结合。
如何让年轻人在乡村找到工作机会,一直是乡村振兴的难题。今年5月,杭州市启动“村播成长计划”,培育具备直播带货、短视频、新零售技能的“村播”人才,要让短视频和直播平台作为新职业的承载地,为乡村振兴注入新的活力。
同时,杭州各区县(市)也结合自身实际同步展开培训,以直播导JDB电子师、合作平台、实践教学点三位一体助力“村播”行业发展。
“村播”的背后是个生态圈,涉及农户、快递物流、电商平台、运营方、主播等,各方要做到价值共创、利益共享,才能形成抱团合力。